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實木地闆市(shì)場(chǎng)十大營銷騙術

2018-10-26 11:24:40

在我國90%以上(shàng)的強化(huà)複合木地闆用于家庭，随着它的廣泛(extensive)使用，各城市(shì)裝修污染的投訴逐年成倍上(shàng)升。商(shāng)家針對這(zhè)兩個(gè)缺點，演繹出一(yī)系列讓人(rén)眼花缭亂的“營銷方法”。
第一(yī)招瞞天過海
很多牌子(zǐ)都打着100%進口或進口品牌等宣傳口号，實際商(shāng)家隻是進口很少一(yī)部分(fēn)，大部分(fēn)采用國内材料(Material)及技術生(shēng)産。
進口産品與國産産品，包裝一(yī)樣、尺寸一(yī)樣，甚至顔色都一(yī)樣，商(shāng)家以進口價銷售(Sales)，你能(néng)辨别真僞嗎(ma)？為(wèi)了(le)證明其進口的“真實性”,商(shāng)家還能(néng)出具進口報(bào)關(guān)單及産地證明書，并承諾(Promise)假一(yī)賠十，不由得你不信。如(rú)果您買了(le)此類假貨，要想鑒别進口還是國産，討(tǎo)回公道，你必須成為(wèi)其公司(Company)員(yuán)工，才能(néng)找到内幕，否則你勝訴的機率幾乎為(wèi)零。
第二招樹上(shàng)開花
強化(huà)複合木地闆的基材是采用原木進行粉碎，在高溫蒸煮消除各種黴菌（mold）後，加入甲醛膠壓制而成。标準的産品(Product)顔色是木質的本身(shēn)顔色（白色、黃(huáng)色、褐色），由于強化(huà)複合木地闆會釋放(fàng)甲醛到空氣中，對空氣質量造成危害，很多消費者都在尋找一(yī)種健康、綠(lǜ)色環保的産品，有些(xiē)商(shāng)家發覺，很多消費者在綠(lǜ)色環保與綠(lǜ)顔色之間(jiān)的分(fēn)别，不是很清楚。于是就(jiù)在基材闆中加入綠(lǜ)色顔料，把基材染成綠(lǜ)色，對外宣傳，綠(lǜ)色基材是在生(shēng)産過程中加入了(le)綠(lǜ)色環保因子(zǐ)或宣傳綠(lǜ)色産品在防水、減少甲醛釋放(fàng)上(shàng)超過本色基材等。實際上(shàng)，綠(lǜ)色與非綠(lǜ)色在防水、甲醛釋放(fàng)、環保方面根本沒有任何關(guān)系，一(yī)時(shí)間(jiān)，家家戶戶搞綠(lǜ)色，好(hǎo)(hǎo)象強化(huà)複合木地闆的環保工作(zuò)已取得了(le)長足的進步，那些(xiē)專選綠(lǜ)色基材的消費者，不就(jiù)成了(le)100%的受害者。
第三招混水摸魚
強化(huà)複合木地闆質量好(hǎo)(hǎo)壞，關(guān)鍵在原材料的選擇及搭配上(shàng)，以及産品的加工精度上(shàng)，進口闆與國産闆在尺寸上(shàng)本無分(fēn)别，進口闆與國産闆如(rú)按上(shàng)述同一(yī)技術要求生(shēng)産也(yě)無區别，産品與每塊闆的長短、寬窄無關(guān)，有些(xiē)廠商(shāng)看到某個(gè)尺寸的地闆，例：1290*195*8或1380*194*8等長尺寸的闆，國内生(shēng)産該尺寸的廠家少，就(jiù)趁機散布謠言，“進口闆是長規格的，國産闆是短規格的”.長闆價格随之上(shàng)漲(rise)，銷量看好(hǎo)(hǎo)，各廠家也(yě)不去争辯闆的長與短，而是減少生(shēng)産短闆，大批量生(shēng)産長闆，一(yī)時(shí)間(jiān)“進口”闆激增，消費者花低(dī)于進口闆的價格就(jiù)能(néng)買到進“進口闆”也(yě)其樂(yuè)融融，最大的得益者就(jiù)是提出長闆為(wèi)進口闆，搞亂市(shì)場(chǎng)(shì chǎng)、以亂取勝的強化(huà)木地闆銷售商(shāng)。
第四招偷梁換柱
第一(yī)代強化(huà)複合木地闆采用的榫槽承插結構，安裝時(shí)，在榫槽中打滿膠水，就(jiù)能(néng)保證産品在使用中不會發生(shēng)走縫、脫膠現(xiàn)象。木地闆廠家可簡單地分(fēn)為(wèi)淺色材質和深色材質。淺色材質的色彩均勻，風(fēng)格明快(kuài)，能(néng)充分(fēn)烘托家庭溫馨氣氛。深色材質的色差大，年輪變化(huà)明顯，具有膨脹系數較小、防水、防蟲的特性，其中比較珍貴、稀少的有香脂木豆、柚木、呂柄桑、非洲緬茄等；穩定性較好(hǎo)(hǎo)的有蟻木(伊貝)、孿葉蘇木、薩佩萊、塔利、鐵蘇木、印茄、雙柱蘇木等；木材紋理(lǐ)清晰的有玉蕊木等；色差較大的有蟻木(伊貝)、香二翅豆等；價廉物美、市(shì)場(chǎng)旺銷的有甘巴豆等。實際使用中發覺，在中國地面高低(dī)差太大（高達10mm/
M、标準要求小于2mm/m）以及工人(rén)安裝不夠認真，膠水打不均勻、打不滿，有個(gè)别住戶的部分(fēn)地闆就(jiù)會出現(xiàn)走縫開裂的問題。商(shāng)家随之推出加厚闆及鎖扣闆來(lái)解決上(shàng)述問題，有些(xiē)商(shāng)家為(wèi)在宣傳上(shàng)增加其“鎖扣”的功能(néng)，就(jiù)生(shēng)産出了(le)所謂的“雙鎖扣”“三鎖扣”“四鎖扣”地闆，給消費者（Consumer)造成鎖扣級數越高，質量越好(hǎo)(hǎo)，實際上(shàng)地闆連接得是否牢固，不在鎖扣級數多少，而在于鎖扣闆的倒角角度及倒角面積大小，鎖扣級别太多，就(jiù)好(hǎo)(hǎo)象用幾把小鎖防盜，比用一(yī)把大鎖更安全嗎(ma)？最早廠家生(shēng)産鎖扣闆是為(wèi)了(le)增加地闆的粘接力，而發展到最後變成了(le)增加鎖扣級數，為(wèi)欺騙消費者而生(shēng)産鎖扣地闆。
第五招反客為(wèi)主
注重質量與品牌的商(shāng)家，總是以專賣店(diàn)的形象或單一(yī)品牌來(lái)銷售産品，從目前情況來(lái)看以單一(yī)品牌經營(jīng yíng)超過8年以上(shàng)的老品牌，他們可稱為(wèi)品牌闆，質量是有保證的，銷量一(yī)直都不錯，例：聖象、生(shēng)活家、柏高等品牌，而那些(xiē)新(xīn)加入者，可就(jiù)不管那麽多了(le)，他們采取多做幾個(gè)牌子(zǐ)的地闆，在每個(gè)大大小小店(diàn)面銷售，一(yī)個(gè)單位(unit)（或企業）包裝幾個(gè)，幾十個(gè)品牌在各種商(shāng)店(diàn)銷售，産品分(fēn)三五九等，質量好(hǎo)(hǎo)，偶爾也(yě)能(néng)通過國家标準，使用壽命可達5-6年，質量差的則是一(yī)項都不能(néng)通過國家标準，産品隻能(néng)用
三、五個(gè)月(yuè)(yuè)。
這(zhè)些(xiē)商(shāng)家的每個(gè)牌子(zǐ)雖然賣得不是很好(hǎo)(hǎo)，知名度不高，但(dàn)幾十個(gè)牌子(zǐ)的銷量加起來(lái)，其數量可就(jiù)不少，甚至做到頭把交椅，實現(xiàn)反客為(wèi)主的戰略，而購(gòu)買這(zhè)些(xiē)牌子(zǐ)的客戶，則是地地道道的受害者，更有甚者，此類銷售(Sales)商(shāng)與裝飾及工程公司聯手，共同向消費者推銷此類低(dī)質、低(dī)價強化(huà)複合木地闆還美其名言“優惠”,實際上(shàng)勿憂的是消費者，實惠的是這(zhè)些(xiē)非法商(shāng)。
第六招連環計
既然強化(huà)複合木地闆質量好(hǎo)(hǎo)壞不能(néng)分(fēn)，賣合格産品與非合格産品隻能(néng)憑商(shāng)家的職業道德，與良心來(lái)決定，而大量商(shāng)家是不受此類約束的。為(wèi)了(le)把低(dī)質、低(dī)價或合格的強化(huà)複合木地闆都變成合格、“名牌”、“進口”等形象的強化(huà)地闆展示在消費者面前，商(shāng)家就(jiù)采用一(yī)系列手段，對劣質産品進行包裝，形象整合。為(wèi)了(le)能(néng)讓客戶相信低(dī)質産品是好(hǎo)(hǎo)産品，采用大量旁證，例證書、檢驗報(bào)告等手段來(lái)宣傳，于是強化(huà)複合木地闆出現(xiàn)了(le)一(yī)種怪現(xiàn)象--證書滿天飛，證書種類有：全國十大品牌證，消費者信得過證、質量金(jīn)獎證、進口報(bào)關(guān)證、林産協會、消費者協會，裝飾協會推薦、木地闆協會推薦、綠(lǜ)色建材認證、防水證、歐洲環保證、歐洲地闆協會證、3.15質量證、十環證、産品質量免檢證、康居示範工程(Engineering)證、質量萬裏行、國外環境體(tǐ)系認證、ISO1400環境管理(lǐ)認證、ISO9001質量技術認證、國家30家康居示範工程推薦證、省名優産品認證、保險公司承保證、重合同守信用證，國家權威檢測達标證、無毒害認證等上(shàng)百種證書，再加上(shàng)精美的包裝及充滿“洋味”的宣傳畫，作(zuò)為(wèi)消費者你能(néng)不信嗎(ma)？當然我也(yě)相信有一(yī)些(xiē)證是“真”的，但(dàn)你是不是購(gòu)買時(shí)，要先考查誰的證書為(wèi)正宗、誰的為(wèi)假冒，然後再買闆呢(ne)？中國人(rén)都有相信證書的習慣，在一(yī)系列證書的促進下(xià)，有誰不會上(shàng)當呢(ne)？
第七招李代桃僵
為(wèi)了(le)實現(xiàn)劣（liè）質闆與合格闆的“競争”,劣質闆放(fàng)在商(shāng)場(chǎng)的樣闆選用與合格闆一(yī)樣，甚至超過品牌闆的質量，在産品規格、花色、價格、宣傳資料上(shàng)與合格闆都保持一(yī)緻。在宣傳上(shàng)，采用誤導方式方法，說(shuō)我的闆是“XX甲闆”、“全鑽”系列，18000轉超耐磨，36000轉超耐磨、産品中甲醛含量是如(rú)何的低(dī)、基闆是如(rú)何的硬，消費者哪知道基材的硬與軟與甲醛膠多少有關(guān)系，消費者哪裏能(néng)馬上(shàng)判斷出強化(huà)地闆耐磨為(wèi)多少轉，消費者哪裏知道“XX甲闆”“全鑽”代表什(shén)麽意思，達到什(shén)麽标準，是不是行業等級，還是商(shāng)家的誤導，最終安裝給你的照常是普通的強化(huà)木地闆，或低(dī)質強化(huà)木地闆，商(shāng)家就(jiù)達到目的了(le)。
第八招借屍還魂
為(wèi)了(le)進一(yī)步達到降低(dī)強化(huà)複合木地闆成本的目的，采用降低(dī)基材密度，減少三氧化(huà)二鋁耐磨層等手段已經過時(shí)了(le)，如(rú)今有些(xiē)生(shēng)産企業已采用甲醛膠替代三聚晴铵膠，白糖膠替代甲醛膠，這(zhè)些(xiē)強化(huà)木地闆不但(dàn)不耐磨，而且層與層間(jiān)都沒有了(le)粘結力，防水、抗變形能(néng)力變弱，還有用普通油墨印制地闆花色，其結果地闆幾個(gè)月(yuè)(yuè)就(jiù)變色，粘結用的膠水用白乳膠替代了(le)D3膠，粘結度下(xià)降，地膜用單層的替代雙層的，用沙子(zǐ)加入到基材中增加基材的“重量”、“強度”給人(rén)以高硬度的感覺。你要問強化(huà)木地闆價格有多低(dī)，要看生(shēng)産企業手法有多高，總之無論怎麽低(dī)的價賣，商(shāng)家也(yě)保持足夠的利潤，而且強化(huà)木地闆售價越低(dī)，利潤率越高。
第九招美人(rén)計
強化(huà)複合木地闆有甲醛(Formaldehyde)釋放(fàng)，檢測方法分(fēn)：
檢測方法限量标準限量标志
穿孔萃取法≤9mg/100gE1級
幹燥器(qì)法≤1.5mg/m3E1級
氣候箱法≤0.12mg/m3E1級
三種檢測方法，數值不同、質量相同，為(wèi)了(le)遮住甲醛釋放(fàng)(release)量造成家庭污染的不好(hǎo)(hǎo)的地方，大多數商(shāng)家出示給消費者（Consumer)的檢測報(bào)告采用氣候箱法及幹燥器(qì)法檢測的報(bào)告，這(zhè)樣做看起來(lái)數質就(jiù)低(dī)，給客戶一(yī)種幾乎沒有甲醛釋放(fàng)的假象。木地闆廠家是指用木材制成的地闆，中國生(shēng)産的木地闆主要分(fēn)為(wèi)實木地闆、強化(huà)木地闆、實木複合地闆、多層複合地闆、竹材地闆和軟木地闆六大類，以及新(xīn)興的木塑地闆。還有的商(shāng)家為(wèi)證明其甲醛釋放(fàng)小，采取以高額獎勵的辦法，承諾如(rú)誰發現(xiàn)其産品甲醛包含比重超過國家标準就(jiù)給以重獎，給強化(huà)複合地闆披上(shàng)無害的外衣，讓客戶造成錯覺。很多國家禁止強化(huà)複合木地闆(英文：Wood floorsq)用在家庭中使用，隻能(néng)用于公用場(chǎng)合使用，就(jiù)是強化(huà)複合木地闆危害大，并無法解決的原故。實際上(shàng)，現(xiàn)目前符合國家标準的産品照常有害，就(jiù)象達到國家标準的香煙(yān)對人(rén)一(yī)樣有害一(yī)樣，抽煙(yān)危害的是一(yī)人(rén)，而甲醛污染危害的是全家人(rén)。另外請一(yī)個(gè)名星做廣告，把産品增加一(yī)些(xiē)防僞功能(néng)，同樣，能(néng)達到讓消費者放(fàng)心的目的。公司取個(gè)好(hǎo)(hǎo)名：“XX進出口服務(wù)公司”給人(rén)感覺是進口地闆，實際上(shàng)呢(ne)？天知道！

第十招走為(wèi)上(shàng)

高端實木地闆

強化(huà)複合木地闆質量憑肉眼無法分(fēn)辯，但(dàn)商(shāng)家心知肚明，他們知道什(shén)麽時(shí)候強化(huà)木地闆會出問題，在客戶大量投訴之前，把公司地址、聯系電話(huà)全部換掉，商(shāng)場(chǎng)則另外換一(yī)個(gè)牌子(zǐ)的标簽及門頭廣告、宣傳資料，給人(rén)一(yī)個(gè)假象是已經轉換了(le)店(diàn)主，轉換了(le)牌子(zǐ)，實際上(shàng)，還是同一(yī)個(gè)老闆，同一(yī)種劣（liè）質闆在銷售。木地闆廠家是指用木材制成的地闆，中國生(shēng)産的木地闆主要分(fēn)為(wèi)實木地闆、強化(huà)木地闆、實木複合地闆、多層複合地闆、竹材地闆和軟木地闆六大類，以及新(xīn)興的木塑地闆。這(zhè)些(xiē)老闆掌握了(le)客戶是：“便宜産品(Product)，十人(rén)見了(le)九人(rén)愛的心裏”,不利用此種不理(lǐ)性消費的心裏大賺一(yī)把，還做強化(huà)地闆生(shēng)意？在深圳有幾個(gè)劣質闆大王，就(jiù)曾經換過幾十個(gè)牌子(zǐ)，而且生(shēng)意越做越紅(hóng)火(huǒ)，低(dī)于$75.00/㎡（全包）強化(huà)複合木地闆市(shì)場(chǎng)(shì chǎng)幾乎都被這(zhè)些(xiē)大王壟斷了(le)。
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